YPF agro ofrece soluciones integrales

La compañía YPF agro, forma parte de la estructura comercial que está dividida en dos partes. Una que consiste en 1.600 estaciones de servicio distribuidas en todo el país, y en lo que refiere al agro, tiene alrededor de cien bases distribuidas a nivel nacional. “En ellas la empresa se ha ido transformando. Primero empezó con una segmentación referida a combustibles y lubricantes, en la estación de servicio uno va a buscar productos específicos, generalmente para autos, camionetas o camiones que realizan transporte”, indicó Andrés Harte, gerente general de la firma. Luego, con el paso del tiempo, la firma se enfocó en brindar soluciones integrales para el campo a través de la venta de  los insumos, servicios y también el canje de granos. “Siempre en compromiso con la sustentabilidad y el medio ambiente”, aseveró Harte.

La planta 25 de Mayo SRL, está ubicada en Villa Mercedes, sobre la ruta nacional N° 7, en el kilómetro 694,1.

“En esta segunda línea YPF agro, ofrece un servicio diferente, que consiste en un delivery. En un principio solamente ofrecíamos combustibles y lubricantes, y ya hace varios años que YPF incorporó fertilizantes, agroquímicos, semillas y silo bolsas”, explicó el gerente de la empresa que cuenta con más de 20 años de experiencia, y que también ofrece asesoramiento técnico para las diferentes etapas de una campaña.

“Entendemos que para comprender las necesidades del productor, debemos estar cerca de ellos. Creemos que el aporte de la tecnología, la investigación y la constante innovación, nos permiten ofrecer las mejores soluciones. Por eso la figura del canje de granos, que está implementada a nivel nacional, consiste en intercambiar productos, dependiendo de cómo vaya cada campaña”, especificó Gerardo Machado, el gerente de la planta.

El especialista contó que “la campaña agrícola pasada fue un poco triste debido a la sequía, por la falta de lluvias; y la helada atípica que golpeó a los cultivos, en el caso particular de San Luis. Pero en un año normal se estiman en seis mil toneladas de granos, podemos intercambiarla con los agricultores por productos incluidos dentro de la paleta de YPF agro”.

“La propuesta es muy buena porque el cliente obtiene el producto y paga de manera diferida entre unos 180 a 360 días. Es una figura bastante beneficiosa para el productor, con la fortaleza que YPF imprime. Independientemente del canje, tenemos nuestras unidades de reparto capilar que son parte de la fortaleza de todos los distribuidores de YPF agro del país de llevar el producto al campo, al productor”.

Hay dos maneras de hacer contacto con la oficina comercial. “Generalmente el equipo de ingenieros con el que trabajamos realiza un rastrillaje, salen en sus camionetas a visitar clientes y campos que todavía no tienen una cuenta asociada dentro del distribuidor. Y la otra es cuando el productor se entera, ya sea por un vecino o porque escuchó algún tipo de publicidad, y se acerca hacia el distribuidor para conocer un poco más de nuestra oferta de productos”,  dijo Harte.

Para comunicarse directamente  está disponible el número 02657 456-0156, que es fijo.

“Además, contamos con un equipo de seis comerciales los cuales están diseminados por los departamentos Pedernera y Dupuy que es la zona comercial que nos asigna YPF agro”, indicó el gerente general y añadió que “en ese momento es cuando se hace una apertura de cuenta y viajamos a conocer al productor, buscamos identificar en qué cultivos trabaja, cómo acostumbra pagar sus insumos, qué insumos son los que demanda periódicamente, qué tipo de de granos o qué tipo de cultivos realiza”.

En ambas zonas de la provincia en la que opera la firma se realiza agricultura y ganadería vacuna. “Si bien YPF agro está enfocado en la producción de cultivos, tenemos nuestra paleta de productos netamente ganaderos. Creamos alianzas comerciales con otro tipo de empresas muy destacadas en el rubro que proveen cereales como sorgo y centeno, y todo lo necesario para las cadenas forrajeras. Entonces YPF agro brinda una cierta paleta de productos, pero también le ponemos nuestro enfoque para poder satisfacer la demanda que requieren nuestros clientes”, explicó Harte.

El equipo comercial incluye ingenieros agrónomos y técnicos que realizan un acompañamiento a los productores de diferentes sectores. “Es decir que estamos desde el inicio de una campaña agrícola, en el proceso de preparación del suelo, la elección del híbrido que se va a utilizar, la siembra, la fertilización, el cuidado del cultivo, hasta el final en la etapa de poscosecha, cuando se hace el acopio en la silo bolsa o en la manta silo, y la entrega de los granos. Estamos hasta cuando el productor necesita hacer los verdeos y cultivos de cobertura. Hacemos un seguimiento completo de todo el trabajo que implica una campaña”, aseveró Pablo Rodríguez, coordinador comercial de la firma.

El proceso incluye también las entregas en el puerto, “la ubicación geográfica territorial que tenemos en la planta de Villa Mercedes nos favorece. Llegamos a Bahía Blanca y a Rosario. A nuestros clientes de Dupuy, del sur de la provincia les queda mucho más cómodo entregar el grano en Bahía que irse hasta Rosario. Así que tenemos también esa ventaja”, dijo.

Machado agregó que “además de vender estos productos de YPF y algunos de la cadena forrajera, lo que siempre intentamos es agregar valor, que está dado por nuestra fuerza comercial”.

YPF agro cuenta con un equipo técnico de ingenieros agrónomos que arrancan haciendo los análisis de suelo de cada uno de los lotes que va a sembrar el productor cliente, “después se realiza el diagnóstico para conocer cuál sería la mejor oferta de fertilizantes que necesita ese productor. Porque hacemos una mezcla de fertilizantes físicos, que son los sólidos y la química es que se pone una mezcla de fertilizantes en un solo pellet. Ahí agregamos valor”, especificó Harte, y aclaró que cuentan con una planta para hacer fertilizantes.

En este sentido Machado agregó: “Le vendemos un producto a medida al productor. Hacemos los análisis y vemos qué es lo que le falta a su lote y en función de eso se le puede preparar la mezcla adecuada según la recomendación del ingeniero”.

Además los directivos de YPF agro expresaron que la compañía tiene como bandera, “utilizar los mejores insumos,  es muy importante para nosotros procurar calidad, en nuestro caso usamos las semillas Illinois, Peman y Tobin, porque también contamos con alianzas estratégicas, esta es una empresa grande, que también cuenta con una gran trayectoria y junto a ellos hemos incorporado semillas de girasol”, explicó Rodríguez.

Otro aspecto importante para la empresa es que en las últimas semanas incorporaron el servicio de báscula, “es algo que se necesitaba en esta zona porque circulan una gran cantidad de camiones y actualmente la oferta de básculas públicas no es amplia, entonces adicionamos otro servicio diferencial para el tránsito de granos”, indicó Harte.

¿Qué es YPF agro?

“25 de Mayo SRL es una empresa familiar, en San Luis creada por gente de acá que ya está en su segunda generación, y está cerca de cumplir 50 años, tiene una trayectoria importante que avala la calidad de los productos y los servicios, y que el  productor agroganadero valora a la hora de establecer una relación comercial”, explicó Harte.

Por su parte, Rodríguez indicó que los precios con los que trabaja YPF agro, “que es una empresa de una enorme magnitud, son muy competitivos a nivel mercado, el factor que diferencia a la firma es la calidad del servicio que otorgamos. Nuestros valores rondan en los mismos importes que otras empresas. Es por esto que nosotros hablamos del agregado de valor al servicio de entrega a campo, del servicio de la mezcladora, de tener la integralidad de los productos. Ahí nos hacemos fuertes”.

Los tres concidieron en que no importa el tamaño del cliente “si vienen a buscar una bolsa de semillas de sorgo o centeno, y producen carne vacuna o algún otro tipo de carne, atendemos a todos por igual. No tenemos ningún tipo de requerimiento en cuanto a la superficie que manejan. Estamos abiertos a trabajar con grandes, medianos y pequeños productores de cualquier sector. Inclusive en la ciudad de Villa Mercedes también atendemos a propietarios de viveros. Tampoco importa la cantidad de productos que demanden, siempre los vamos a asesorar de la mejor manera”, aseveró Rodríguez.

Harte dijo que los productores tienen necesidades todo el año “entonces siempre hay un disparador en el cual nosotros vamos a ingresar a esa rueda productiva que tiene al productor como eje y vamos a hacerla girar,  dándole los productos y satisfacción que requieran”.

Antes YPF vendía combustibles y lubricantes. El productor encontraba todo en un solo lugar y hoy la cantidad de servicios aumentó, y lo que trata de hacer la empresa en todos sus puntos del país es hacer centros integrales, de modo que el productor pueda resumir en un proveedor un montón de servicios químicos, silo bolsas, semillas combustibles, lubricantes, asesoramiento técnico y también la venta o la entrega de sus granos. Es decir que puede resolver un montón de temas”, explicó Harte.

Por su parte, Machado opinó que se puede considerar que la firma se relaciona directamente con la integralidad, “YPF mutó al dedicarse en un principio a la comercialización de combustibles y lubricantes para sumar una gran paleta de productos. Es decir que el agricultor y el ganadero, sepa que solo tiene que levantar el teléfono y acá va a poder encontrar todo lo necesario para su cultivo. Pero además trabajamos comprometidos a una gestión sostenible buscando el constante equilibrio entre el medio ambiente, la sociedad y la economía. Conservando los recursos para las próximas generaciones y liderando el presente y el futuro de la energía en Argentina”.